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我们很快就可以举杯庆祝这次谈判的成功了,不是吗。我们渴望,我们好奇,我们尝试。 欲望是最基本的人性。只有掌握了矛盾的这些特点,我们才能思考合适的对策。 2,面对矛盾的常见反应 以商务谈判为例,我们具体分析一下矛盾的性质。而且你剩下的那一部分财富支出是不用再缴税的一一对这部分钱你已经缴过税了。反过来说,如果不了解四大成员,你也注定无法主宰你的生命。乍看是一种迂回战术,实际效果却远胜于直接要求对手改变。 要诀2如何理解对手 关于对手的主张,我们须尽可能地保持认真聆听的姿态。 当然,适时点评、批判、甚至反驳也无妨。 然而,反驳的方式需要多加留心,因为采取高压攻势的对手很善于守护自身的主张。 若是单纯的批判或反驳,对手大可轻巧驳回。我们每个人的心中都有一个部分是专门为了这一目的而存在的,这就是我所说的旅行者,它是人的本性之一。

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