了解和掌握这些属性和规律有助于人们更准确地推演事理

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著名哲学家柏拉图和亚里士多德为了引导大众,也是很早就开始运用讲故事的技巧。 在一对一谈话或大众演说的过程中,说服对方最好的方式,就是讲述直接刺激对方好奇心和欲求的故事。了解和掌握这些属性和规律有助于人们更准确地推演事理。所以如果可以把事实与情感、故事相结合,就可以降低对方的拒绝感与戒备心。 故事顾问理查德‘麦斯威尔曾说过,“讲故事就是把情感植入事实的转换过程”。可以根据情况和作战需要变纵队为横队,变一阵为左右两小阵或左中右三小阵。 当变成两小阵时称“两才阵”,左右盾牌手分别随左右狼筅手、长枪手和短兵手,护卫其进攻;当变成三小阵时称“三才阵”,此时,狼筅手、长枪手和短兵手居中。 盾牌手在左右两侧护卫。 这种变化了的阵法又称“变鸳鸯阵”。 此阵运用灵活机动,正好抑制住了倭寇优势的发挥。 戚继光率领“戚家军”,经过“鸳鸯阵”法的演练后,在与倭寇的作战中,每战皆捷。如果能够根据演说的主题、选择符合题意又出人意料的开场白,听众就会被发言者深深地吸引住。 美国斯坦福大学商学院的奇普‘希思教授,在与人合著的图书《让创意更有黏性》中,介绍了几个开场时就深深吸引住听众的演说示例。为什么。”谌容顺水推舟地答道:“你的情报很准确,我确实还不是中国共产党党员。我从没有相信过这种意志力的神话。三个人每人掏了10元凑够30元交给了老板。 后来老板决定今天优惠,只要25元就够了。 拿出5元命令服务生退还给他们,服务生偷偷藏起了2元。




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